Stavijo na pametno tehnologijo

ČIGINJ > Potem ko je lani začela poslovati njihova hčerinska družba v Rusiji, so v družbi Gostol TST pred kratkim na noge postavili tudi hčerinski družbi v Indiji in na Kitajskem. S tem širijo svoj domet, saj so bili do zdaj osredotočeni predvsem na Evropo in območje nekdanje Sovjetske zveze. Družbo, ki je že med vodilnimi proizvajalci peskalnih strojev v Evropi in svetu, pri širjenju poslovanja zavira dejstvo, da na oddaljenih trgih njihova blagovna znamka ni prepoznavna. Poleg tega marsikateri potencialni kupec niti dobro ne ve, kje je Slovenija.

“Nemci ali Američani gradijo predvsem na imenu. Made in Germany ima še vedno višjo dodano vrednost,” pove direktor podjetja Matej Koglot.

V boju s konkurenco, predvsem z multinacionalkami, sta njihovi največji orožji prilagodljivost in nekatere tehnološke rešitve.

Ciljajo tudi na male

Na področju turbinskih peskalnih strojev, ki jih proizvajajo, so prisotni na treh ravneh, in sicer s tipskimi (osnovnimi) peskalnimi stroji, standardnimi in superior stroji, ki so izdelani po navodilih kupca.

“Do zdaj smo delali vedno na podlagi kupčevih zahtev, po meri. Zdaj pa smo se odločili tudi za drugačen pristop. Osnovni, basic stroji so kataloški stroji, ki ne ponujajo veliko opcij, imajo pa druge pozitivne strani. Njihova prednost so kratek dobavni rok, ugodna cena, enostaven prevoz, saj gre za kompakten stroj, ki gre na tovornjak, manj montaže in podobno,” še pojasni Koglot. S temi stroji bi se radi približali skupini kupcev, ki nimajo na voljo veliko denarja oziroma stroja ne bi uporabljali prav pogosto. Povpraševanje je. Od junija so prodali dva taka osnovna stroja.

Večji, po meri narejeni, so seveda bistveno dražji. Za ruskega kupca so letos izdelali večji peskalni stroj, vreden približno 800.000 evrov. Minulo nedeljo so šli trije zaposleni v Avstralijo, kjer pomagajo pri montaži peskalnega stroja večjih dimenzij v Perthu. Gre za posel, vreden več kot 400.000 evrov. V začetku septembra pa gre v proizvodnjo še približno 500.000 evrov vreden peskalni stroj za španskega kupca.

Rešitve bodo še nadgrajevali

Druga novost, za katero so v družbi na srečanju gospodarstvenikov Primorske prejeli tudi zlato nagrado za inovacijo, je t.i. ir Sm@rt turbina.

“Nova turbina združuje skoraj vse možne opcije. Gre torej za multifunkcijsko turbino. Pametna je pa zato, ker omogoča spremljanje delovanja oziroma obnašanja turbine in pravočasno ter hitro menjavo posameznih delov zaradi obrabe. Deluje tudi na principu QR kode, kar pomeni, da je mogoče s pametnim telefonom pristopiti do stroja in priti do podatkov o morebitni obrabi,“ še pojasni prvi mož družbe Gostol TST in doda, da bodo te rešitve še nadgrajevali.

Trenutno so med proizvajalci edini, ki ponujajo ta “smart” modul, ki omogoča veliko novosti. Tudi odzivi na sejmu GIFA v Düsseldorfu, kjer so predstavili to novost, so bili zelo pozitivni.

Koglot predvideva, da bo letošnje poslovanje družbe, v kateri je 85 zaposlenih, podobno lanskemu, ko so ustvarili približno šest milijonov evrov prometa in približno 200.000 evrov dobička. Morda bodo številke celo večje, kar pa je odvisno od preostalih poslov do konca leta.

NACE NOVAK