Florjan je njihov adut
Po lanskem letu, ko je povpraševanje v prvem polletju capljalo za načrti, si v Atechu letos obetajo 5,5 milijona evrov prihodkov. Veliko stavijo na nov izdelek, ki so ga razvili sami in krstili za Florjana. Z njegovo vgradnjo v kaminske peči se lahko precej zniža poraba drv in s tem zmanjša vpliv na okolje.
BAČ> V Atechu, kjer razvijajo in izdelujejo predvsem krmilnike motorjev za različne izdelke, nenehno vlagajo v razvoj. To se jim obrestuje, saj se le z izdelki, ki so plod njihovega lastnega znanja, ali s tistimi, ki jih razvijajo skupaj s partnerji, lahko upirajo krizi in rastejo.
V razvoj vložili 300.000 evrov
“Naš cilj je nenehna rast dodane vrednosti, tega pa brez razvoja ni. Zato vanj vlagamo vsako leto - ko je dobro in ko je manj dobro,” usmeritev podjetja povzema direktor Massimo Makovac. Lani so v razvoj vložili 300.000 evrov, plod preteklih vlaganj pa je inovativen izdelek za kaminske peči, ki so ga patentirali in ga lani začeli uspešno tržiti. Pridružuje se krmilnikom za kurišča na biomaso, ki Atechu prinašajo 15 odstotkov prihodka, in krmilnikom motorjev, zlasti za gospodinjske aparate in električna orodja; ti Atechu še vedno zagotavljajo glavnino prihodkov.
Podvojili prodajo, kupcev trikrat več
Prodajo krmilnikov za kurišča na lesno biomaso (pod blagovno znamko fumis) so lani podvojili, število kupcev pa so uspeli povečati za trikrat. Lani so pomembnega partnerja našli v Grčiji, kjer se povpraševanje po tovrstnih pečeh krepi. “Grčija je v zadnjih letih postala sinonim za krizo, a nekateri, tudi mi, jo vidimo kot priložnost,” pravi Makovac. V Nemčijo pa so prav decembra lani novemu kupcu poslali prve pošiljke krmilnikov za gospodinjske aparate. Atech ima sicer največ kupcev v Nemčiji, Švici in Italiji.
Lansko leto ni šlo vse po načrtih. “Prodaja je v prvem polletju zastala, predvsem zaradi previdnosti kupcev pri naročilih. Ta so oživela šele v drugem polletju. Z vitkejšo režijo in večjo učinkovitostjo smo leto prebrodili, za letos pa nam kaže bolje, vsaj do spomladi,” pravi Makovac in dodaja, da kriza krajša obdobje predvidevanja: včasih je bilo gibanja na trgu mogoče predvidevati za devet mesecev vnaprej, zdaj lahko le še za tri.
V Atechu je zdaj 65 zaposlenih; lani so zmanjšali število zaposlenih v režiji, obenem pa z boljšo organiziranostjo povečali učinkovitost.
SONJA RIBOLICA