Kako čim bolje prodati orodjarski izdelek

PIVKA > Ena od udeleženk pivške delavnice, Martina Lah, je v zvezi z dejavnostjo turizma na delavnici v Pivki povedala, da pogreša boljše povezovanje z drugimi ponudniki. “Že 15 let se ukvarjam s turizmom na Blokah, pa se mi zdi, da delujemo vedno v enem krogu in da je povezovanja premalo,” je izpostavila.

Povezovanje in nove zgodbe

Andrej Pompe iz mednarodne šole Brand Business School je poudaril, da ponudniki turističnih storitev z medsebojnim povezovanjem med seboj ne tekmujejo, marveč lahko turistom omogočijo boljšo izkušnjo, sebi več zaslužka, hkrati pa bo oglaševanje zanje lažje.

Pompe je še dejal, da je spreminjanje turističnih izdelkov v zgodbe eden zadnjih trendov v turizmu, zato so skupne zgodbe ustvarjali tudi udeleženci delavnic.

“Ljudje so nosilci, ki lahko iz infrastrukture naredijo doživetje, ji vnesejo čustva in iz majhnih stvari svojega vsakdanjika naredijo zgodbo. Če pride nekdo od drugod, mu pokažimo, kar je za nas značilno,”je udeležencem svetovala tudi Tanja Lešnik Štuhec, strokovnjakinja s področja turizma na podeželju.

Podobna sporočila in nasvete kot v Pivki so prejeli tudi udeleženci delavnic v Postojni in Cerknici.

Pobuda centra za inovativnost, da se orodjarji v regiji bolje povežejo, je spodbudila prve majhne korake: pripravili so skupno točko za izmenjavo informacij, ki vsebuje kontaktne podatke regijskih orodjarjev ter informacije o razpoložljivi strojni opremi in storitvah, ki jih nudijo. V teku je tudi ustanovitev Izobraževalnega centra sodobnih tehnologij v okviru Šolskega centra Postojna, s katerim bodo prispevali k dvigu kakovosti in ažurnosti znanja na področju orodjarstva.

Orodjarji morajo znati tudi prodati

Z nekoliko drugačnimi težavami in izzivi za še uspešnejše delovanje na trgu se srečujejo orodjarji. Zato je Center za inovativnost in razvoj, ki deluje v okviru Regionalne razvojne agencije Zeleni kras, zanje pripravil nekoliko drugačna usposabljanja. V nizu srečanj so orodjarji preverili in nadgradili predvsem svoje znanje in usposobljenost na področju trženja in prodaje, ki jim bo v pomoč pri umestitvi njihovih izdelkov na domače in tuje trge.

“Z delavnicami smo želeli udeležencem približati sodoben način prodaje in trženja, razširiti njihova znanja in veščine na tem področju in tako povečati prodajne možnosti njihovega podjetja,” je poudarila Marinka Petrc iz Centra za inovativnost in razvoj. Udeleženec Sandi Gavrič iz Velikega Otoka je poudaril, da se na trgu odvija “prava borba za kupce, v kateri zmaga, kdor ponudi bolj kakovostno storitev. Take delavnice nam to gotovo pomagajo doseči.”

“S prodajo se sicer kar dolgo ukvarjam, a opažam, da nam manjka znanje, kako v kupcih zbuditi potrebo po naših izdelkih. Taka predavanja nam prinesejo nova znanja, hkrati pa nas spodbudijo, da prekinemo rutino pri svojem delu, da smo bolj inovativni,” pa je izpostavil orodjar Miran Volk.

V Centru za inovativnost in razvoj imajo še več načrtov za spodbujanje inovativnosti v regiji. Med drugim pripravljajo natečaj, s katerim bodo spodbudili razmišljanje o inovativnosti tudi v drugih javnostih.

LEA KALC FURLANIČ