Portal, ki nagovarja in vabi
Eureka je mednarodna tehnološka iniciativa, ki se je rodila leta 1985. Temeljni cilj je usposobiti gospodarstvo EU tako, da bo konkurenčnejše, zlasti v primerjavi z gospodarstvi ZDA, Japonske in razvijajočimi v jugovzhodni Aziji. Projekt zajema pospešitev kooperacije med podjetji in raziskovalnimi ustanovami. Poteka tudi v Sloveniji, v njem sodelujejo podjetje Olimp in Univerza na Primorskem, pa tudi hrvaško podjetje Recro NET.
ZA ŠPORTNI SLOG ŽIVLJENJA> Vlade držav pristopnic so se zavezale mednarodne iniciative Eureke podpreti na ta način, da so podprle partnerje iz svojih držav, delno pa sofinancirajo tudi delo sekretariata v Bruslju. V programu Eureka sodeluje že 39 držav članic, vključno z evropsko komisijo.
Eureka povezuje skupen evropski raziskovalni prostor (ERA) in je, v primerjavi z evropskimi okvirnimi programi za raziskave in razvoj usmerjen zlasti v tržno izpeljavo znanj s pomočjo konkretnih inovacijskih projektov.
Slednji zagotavljajo konkurenčne tehnologije in izdelke - njihovo uporabo, sodelovanje, prenos znanja. Projekt, ki poteka tudi pri nas, vsebuje idejno zasnovo, razvoj in implementacijo informacijskega sistema na podlagi sodobne IKT platforme (internet, IPTV, mobilna telefonija). Podpiral bo uporabo novega prodajnega koncepta športnih storitev v Sloveniji, Hrvaški in Srbiji.
Na ta način bodo ustvarjene podlage za povečanje obsega prodaje športnih storitev in za boljšo izkoriščenost financiranja športnih organizacij iz naslova gospodinjstev. Ker so gospodinjstva največji, a še neizkoriščeni potencial financiranja športa, bo na ta način možen tudi hitrejši razvoj športa v posamezni regiji, kar bo vplivalo na njeno kakovostnejšo turistično ponudbo. To bo med drugim ustvarilo nova delovna mesta, povečal se bo delež športno aktivnega prebivalstva v regiji, hkrati pa bo vse navedeno vplivalo tudi na boljšo kakovost življenja prebivalcev.
Dodana vrednost v načrtovanem informacijskem sistemu je strnjena na podlagi IT sistema, ki zagotavlja obdelavo podatkov o športnih storitvah, rezervacijskem in plačilnem sistemu športnih storitev ter podporo izvajanju politike pravic za vse uporabnike sistema, pa tudi na podlagi vsebine in trženja.
Poslovni model temelji na zamisli o sistemu posredovanja med prodajalcem in kupcem na področju športnih storitev ter na zamisli o posredniku finančne transakcije. Ključna storitev je posredovanje relevantnih informacij o športni ponudbi in nudenje plačilnega prometa v primeru, ko se kupec odloči za nakup na portalu predstavljene storitve. Poleg tega sloni poslovni model še na konceptu trženja oglasnega prostora na portalu. Portal tako celovito povezuje in združuje prodajalce in kupce športnih ter s športom in turizmom povezanih storitev.
Kupcu je na voljo obsežen, pregleden, dostopen in kakovosten nabor športnih in s športom povezanih storitev na enem mestu. Kupi jih lahko s plačilno kartico (neposredno na portalu) ali s pomočjo mobilnega telefona. Sodeluje lahko v spletni skupnosti in pridobiva ključne informacije za oblikovanje in nadgradnjo lastnega športnega življenjskega sloga. Uporabnik bo lahko torej na portalu poiskal primerne športne storitve in si ustvaril svoj portfelj storitev za aktivno preživljanje prostega časa v kraju bivanja ali kraju letovanja. S pomočjo sodobnih informacijskih poti bo lahko kadar koli in kjer koli izmenjeval informacije in znanja s področja športa. Odločitev bo tako lažja, nakup storitev hitrejši.
Internet kot dostopno orodje in želja po gibanju, športu, doživetjih sta ključna razloga, da ima program možnost dobro zaživeti. Kakovostne ponudnike športnih storitev bo kakovostni portal najhitreje povezal s kupci, omogočil bo tudi pregleden, prijazen nakup. Program portala je do neke mere unikaten, saj posreduje poleg ideje, strojne in programske opreme tudi obsežno bazo ponudnikov športnih produktov in dostope do potencialnih kupcev. Prav tako je opazna prepoznavna tudi blagovna znamka nacionalnega olimpijskega komiteja.
Pričakujemo dve ključni ciljni skupini - dobavitelje športnih produktov in njihove potencialne kupce. Trg lahko razdelimo v dve skupini uporabnikov - na ponudnike športnih storitev in na uporabnike le-teh. Med ponudnike lahko uvrstimo športne in turistične organizacije (društva, zavodi, gospodarske družbe). Po podatkih olimpijskih komitejev Slovenije, Hrvaške in Srbije tvori potencialni trg ponudnikov športnih storitev več kot 20.000 športnih in turističnih organizacij. Druga skupina potencialnih uporabnikov so zlasti športno aktivni prebivalci. Po podatkih Eurobarometra znaša delež športno aktivnih prebivalcev v Sloveniji 73 odstotkov, na Hrvaškem 41 odstotkov. Za Srbijo ni točnih podatkov, vendar ocenjujemo, da je delež športno aktivnih ljudi podoben tistemu na hrvaškem.
S pomočjo analize trga smo ugotovil, da še ni portalov, ki bi ponujali celovito ponudbo storitev športa in s športom povezanih storitev. Največ športno aktivnih ljudi se ukvarja s športom v neorganiziranih oblikah. Zato bo tak portal, če bo vseboval kakovostno in celovito ponudbo zal zlasti neorganizirano športno aktivne, tudi konkurenčen. Ocenjujemo, da je ciljna skupina tržno zanimiva tudi za ponudnike športnih storitev, zlasti za oglaševanje storitev in tudi za sponzorje portala, ki vi radi nagovarjali skupine s športnim življenjskim slogom. Manj konkurenčen pa bo bržkone ta portal pri ponudnikih organizirane športne vadbe in v štric z medijsko zanimivimi športnimi dogodki. Zato ga bo treba tržiti zlasti pri kupcih storitev, ne pri ponudnikih.
Prof. dr. RADO PIŠOT, Univerza na Primorskem